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  • 開發新賣場,如何刺探軍情?

    發表時間:2020/06/24 15:45:05  來源:原創  作者:黃靜

    知己知彼,才能戰而不殆,開發一家新的賣場售點,那肯定得要先摸個底,對方什么來頭,什么門檻,什么風格,得要了解個一二,不然直接往里沖,那就是把頭伸出去讓人打。

  • 業務基本功之談判小細節

    發表時間:2020/06/19 15:24:49  來源:原創  作者:黃靜

    談判大到策略制定,小到一句話一個動作,都對結果產生影響,大策略跟個人關系不大,因為那是公司行為,小細節則是個人決定的。注意談判的小細節,養成好習慣不僅利他更是利己,會讓自己少走彎路少吃虧。

  • 與采購打交道的要點

    發表時間:2020/05/19 10:15:02  來源:原創  作者:黃靜

    供應商與賣場的合作,主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通,不在于用什么具體的方式方法,只要重點把握住了,溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通,要重視以下六個要素:

  • 客情,你們都錯了!

    發表時間:2020/05/08 16:15:23  來源:原創  作者:黃靜

    你會做客情嗎?客情到底是什么?你以為你花了很大力氣做的客情,為何關鍵時候不管用?

  • 節日促銷位談判策略

    發表時間:2020/01/14 15:08:37  作者:原創 黃靜

    春節逐漸來臨,多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰,一年最大的盼頭就在這一段。可是為了做銷售,要砸呀,錢還沒掙回來先要撒大把費用出去...

  • 年節送禮送什么?---產品禮盒的操作策略

    發表時間:2019/12/26 16:20:58  來源:原創  作者:黃靜

    臨近春節,又到了做客情的高峰,國人歷來講究禮尚往來,為了鞏固關系,給有關人員送禮是必不可少的,送什么?怎么送?這是個大問題。送得好,皆大歡喜感情升華,送不好,錢花了還得罪人。

  • 談判氣氛的營造與鋪墊

    發表時間:2019/12/19 11:14:55  來源:原創  作者:黃靜

    說起談判,就感覺一陣肅殺的風吹過來,對待談判,大家的心情總是很難愉快的,畢竟利益割據,各為其主,爭爭吵吵打打殺殺的在所難免。

  • 采購議價的思考點

    發表時間:2019/11/26 17:09:39  來源:原創  作者:黃靜

    議價,是采購的基礎工作,年年月月天天都要干的事兒,被老板罵到要死,可能是因為某個價格比競爭者高;被供應商罵到要死,可能是因為做了低價破了廠家的市場大盤。左也不是右也不是,如何議價才是合理的?我們來討論一下在議價中的幾個注意點:

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